「工務店向けのSEOとは？」
「注文住宅に関連したSEOで自社のWebサイトを上位表示させたい」
「SEOで競合他社との差別化を図り、オンラインでの集客を増やしたい」
売上が伸び悩んでおり、新たなターゲットを開拓したいと思ってはいても、どうやってSEOを始めたらよいか分からないといった悩みに直面している方もいるのではないでしょうか。
工務店のSEOにおいて重要なのは、地域に密着したキーワード戦略と、自社の強みを伝えるコンテンツ作成です。
本記事では、工務店向けのSEOについて、勝つためのキーワード戦略や方法を紹介します。
工務店でSEOを始めるための5ステップや成功するための6つのポイントまで紹介しているため、ぜひ最後までご覧ください。
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目次
工務店のSEO対策とは？
工務店のSEOとは、Webサイトを会社の資産として育て、広告費に依存せず、家づくりを検討している未来のお客さまと持続的に出会うための本質的な集客戦略です。
ポータルサイトへの掲載やWeb広告は、費用を止めると集客も止まりますが、SEOで評価されたサイトは永続的に集客し続けてくれます。
たとえば、施工事例や家づくりの知識に関する質の高い記事は、24時間365日、検索結果から新しいお客さまを呼び込む営業マンの役割を果たします。
SEOは単なる技術ではなく、会社の価値を高め、安定した経営基盤を築く重要な投資活動となります。
工務店がSEOに取り組むべき7つの重要な理由
工務店がSEOに取り組むべき重要な理由は、以下の7つです。
- 理由1．外部プラットフォーム依存の集客から脱却できる
- 理由2．購買意欲の高いユーザーに直接アプローチできる
- 理由3．広告費を抑えながら効率的な集客を実現できる
- 理由4．会社の財産として永続する集客基盤を構築できる
- 理由5．企業の信頼性や専門性を市場に浸透できる
- 理由6．商圏エリアでの認知度を高め競合より優位に立てる
- 理由7．契約後の認識のズレをなくし良好な関係を育める
それぞれ解説します。
理由1．外部プラットフォーム依存の集客から脱却できる
工務店では、ポータルサイトの手数料や広告費の高騰、突然のルール変更といった外部要因に経営が左右されない、安定した自社集客基盤を築くことが重要です。
これは、SUUMO注文住宅やLIFULL HOME’Sなどの大手プラットフォームの方針一つで、これまで安定していた集客が突然ゼロになるリスクを常に抱えているからです。
実際に、過去にも大手ポータルサイトが手数料を大幅に引き上げたことで、多くの工務店が苦境に立たされました。
外部サービスに依存しすぎず、自社でコントロールできる集客チャネルを持つことが、長期的に安定した経営につながります。
理由2．購買意欲の高いユーザーに直接アプローチできる
SEOは「〇〇市 注文住宅」のように、明確な目的を持って情報を探している成約確度の高い見込み客に直接アプローチできる、最も効率的な手法です。
検索行動の裏には「家を建てたい」といった具体的なニーズが存在するため、質の高い出会いが期待できます。
テレビCMは不特定多数に向けたものですが、SEOは自社の建築エリアで家づくりを検討している人に限定して情報を届けられます。
SEOに取り組むことは、最も出会いたい未来のお客さまに、最適なタイミングで自社の存在を知ってもらうことに他なりません。
理由3．広告費を抑えながら効率的な集客を実現できる
SEOは、長期的に見てコストパフォーマンスが高い集客方法です。
広告のように費用を止めると効果が消える「消費型」ではなく、一度作成したコンテンツが継続的に集客し続ける「投資型」の性質を持つからです。
たとえば、100万円かけて作成した一つの施工事例ページが、その後何年にもわたって毎月数件の問い合わせを生み出し続けることも珍しくありません。
SEOは広告費をかけ続けることなく、効率的に集客を自動化できる点が魅力です。
理由4．会社の財産として永続する集客基盤を構築できる
良質なコンテンツは、Webサイトに長期間残り続け、会社の理念や技術力を伝える「資産」です。
そして、24時間365日、Web上で営業活動を続ける役割を果たします。
Webサイトに蓄積されたコンテンツは、時間が経つほどその価値が高まります。
「情報は時間とともに古くなる」と思われがちですが、施工事例や技術紹介といったコンテンツはむしろ逆です。
年月が経つことで、過去の事例が会社の歴史や実績の証明となり、信頼性を高めます。
たとえば、10年前に建てた家の施工事例でも、その普遍的なデザインやコンセプトは、今の新しいお客さまにとっても重要な判断材料です。
SEOにおいて作成したコンテンツは、会社の歴史や実績を証明する貴重な財産となります。
理由5．企業の信頼性や専門性を市場に浸透できる
専門的で役立つ情報を継続的に発信することで、企業は「家づくりのプロ」としての信頼を得られ、ブランドイメージの向上にもつながります。
ユーザーは、自分の疑問や不安を解決してくれる情報を示してくれる企業に、自然と安心感や信頼を抱くものです。
たとえば「高気密高断熱住宅のメリット・デメリット」をわかりやすく解説した記事を公開すれば、その分野の専門家として認知されるでしょう。
結果的に「ただの工務店」ではなく、「〇〇の家づくりならあの工務店」と思い出してもらえる存在になれます。
理由6．商圏エリアでの認知度を高め競合より優位に立てる
「地域名」を含むキーワードで検索結果の上位に表示されることで、そのエリアで家づくりを検討しているユーザーの第一想起になりやすく、地域No.1工務店としての立場を築けます。
多くのユーザーは「地名＋注文住宅」などで検索するため、その場面で上位表示されることが最も効果的なアピールになります。
たとえば「渋谷区 注文住宅」で検索した際に自社サイトが常に上位に表示されることで、その地域で有力な選択肢として自然と認知されるでしょう。
地域でのWeb上の存在感は、競合に対して大きな優位性をもたらします。
理由7．契約後の認識のズレをなくし良好な関係を育める
Webサイトを通じて会社の理念や家づくりへの想いをしっかり発信することで、その考え方に共感する顧客が集まりやすいです。
結果的に、契約後の「思っていたのと違う」といったミスマッチを防げます。
あらかじめ価値観を事前に明示しておくことで、サービスに合わない顧客は自然に離れ、本当に相性の良い顧客だけが残ります。
たとえば、デザイン面だけでなく耐震性や素材へのこだわりを丁寧に伝えることで、そこに価値を見いだすお客さまからの問い合わせが増えるでしょう。
契約前から信頼関係を築きやすくなり、満足度の高い家づくりにつながります。
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【実践ロードマップ】工務店でSEOを始めるための5ステップ
工務店でSEOを始めるためのステップを、以下の5段階で紹介していきます。
ひとつずつ解説します。
ステップ1：羅針盤となる「目標」と「自社の強み」を明確にする
「目標」と「自社の強み」を明確にする方法は、以下の3つです。
- SEOで達成したい具体的な目標（KGI/KPI）を設定する
- 競合（大手・地域ライバル）の戦略を分析する
- 自社の勝てる領域（USP）を再定義する
それぞれ解説します。
SEOで達成したい具体的な目標（KGI/KPI）を設定する
SEOでは、最終的に目指すゴール（KGI）と、その達成度を確認するための中間指標（KPI）を明確に設定することが欠かせません。
数値目標がなければ、進捗や成果を正しく測れず、場当たり的な取り組みになってしまう場合もあります。
たとえば、KGIを「Web経由で年間契約12件」と定め、KPIとして「月間問い合わせ数5件」「特定ページの月間アクセス1,000件」などを設定してみましょう。
具体的な指標があることで、チーム全体の方向性が揃い、戦略的にSEOを運用できるようになります。
競合（大手・地域ライバル）の戦略を分析する
大手ハウスメーカーや地域の競合工務店がどんなSEO戦略を取っているかを分析することは、自社の戦略を考える上で欠かせません。
競合が上位表示しているキーワードや、力を入れているコンテンツ（例：動画や専門コラム）を調べることで、市場で評価されているテーマや傾向を把握できます。
たとえば、競合サイトが上位表示されているキーワードや、注力しているコンテンツ（動画、専門コラムなど）を調査しましょう。
競合を知ることで、自社が攻めるべき弱点や差別化のポイントが見え、効果的な戦略立案につながります。
自社の勝てる領域（USP）を再定義する
競合分析をもとに、自社ならではの強み（USP）を明確にし、それをWeb上で伝わる言葉に置き換えることが大切です。
顧客は数多くの工務店の中から「自分に最も価値がある一社」を選ぶため、他社との差がわかる表現が必要になります。
たとえば「高性能な住宅」という抽象的な表現ではなく、「冬でもTシャツで快適に過ごせる、HEAT20 G3基準の高気密高断熱住宅」と伝えることで、具体的なメリットが顧客に届きます。
再定義したUSPは、SEO戦略全体の軸となり、キーワード選定やコンテンツ制作に一貫性を持たせる指針となります。
ステップ2：たった一人の理想の顧客（ペルソナ）を描く
「誰に向けて情報を届けるのか」を明確にするため、理想の顧客像（ペルソナ）を具体的に設定しましょう。
ターゲットがはっきりすることで、メッセージはより響きやすくなり、コンテンツの質も大きく向上します。
たとえば「都心から少し離れた郊外で自然素材の家に住みたい30代夫婦。共働きで世帯年収は〇〇万円」といった細かなプロフィールまで描くのが理想です。
ここまで具体化することで、その人物に届く言葉選びやコンテンツ作成が可能になります。
ステップ3：勝つための「キーワード戦略」を徹底的に練る
勝つための「キーワード戦略」を徹底的に練るための方法は、以下の5つです。
- 「エリア名 × 注文住宅」で商圏内の今すぐ客を捉える
- 「平屋」「自然素材」など顧客のこだわりに応える
- 「費用」「ローン」など顧客の不安や疑問を解消する
- 大手が見過ごす「お宝キーワード」を発掘する
- 最終ゴールである「指名検索」を増やす
ひとつずつ解説します。
「エリア名 × 注文住宅」で商圏内の今すぐ客を捉える
「エリア名 × 注文住宅」という検索キーワードは、その地域で家づくりを検討している、購買意欲の高いユーザーに直接アプローチできる基本ワードです。
この検索をする人は、建築する場所をほぼ決めており、実際の行動に移る直前の段階にいるケースが多くなります。
たとえば「世田谷区 工務店」や「横浜市 注文住宅 おすすめ」といった検索がその典型です。
これらのキーワードで上位表示を獲得することは、地域での集客基盤を築くために欠かせない取り組みになります。
「平屋」「自然素材」など顧客のこだわりに応える
「平屋」「自然素材」「ガレージハウス」といった具体的な要望を示すキーワードへの対策は、自社の専門性を打ち出し、競合との差別化につながります。
これらのキーワードで検索するユーザーは、自分の理想のライフスタイルを明確に描いており、それに応えてくれる専門家を求めています。
そのため「平屋専門」「自然素材の家に強い」といった強みを持つ工務店は、積極的に対策をするのが望ましいです。
こうした取り組みにより、価格の安さではなく「自社の価値」で選ばれる存在になれます。
「費用」「ローン」など顧客の不安や疑問を解消する
「注文住宅 費用相場」や「住宅ローン 相談」といったキーワードは、家づくりで多くの人が抱える最大の不安である「お金」に直結します。
そのため、これらのキーワードに対応するコンテンツは信頼を得る絶好のチャンスです。
たとえば、資金計画の立て方や利用できる補助金についてわかりやすく解説することで、顧客は「この会社なら親身に相談に乗ってくれそうだ」と感じやすくなります。
顧客のお金の不安に寄り添う姿勢を示すことが、結果的に大きな信頼へとつながります。
大手が見過ごす「お宝キーワード」を発掘する
検索数は少なくても、競合が少なく成約につながりやすいキーワードを見つけることは、地域工務店にとって大切な戦略です。
大手ハウスメーカーは「注文住宅」など検索数の多いビッグキーワードに集中しがちですが、そこに参入するのは難易度が高いのが現実です。
一方で「注文住宅 吹き抜け 後悔」「二世帯住宅 完全分離型 費用」といった具体的でニッチな悩みを含むキーワードは、競争相手が少なく、成約率も高い傾向にあります。
こうしたキーワードで着実に上位表示を積み重ねていくことが、安定した集客につながる方法です。
最終ゴールである「指名検索」を増やす
最終的な目標は、会社名やブランド名で直接検索される「指名検索」を増やすことです。
指名検索は、その企業に対する明確な興味や信頼の証拠であり、最も成約に近いユーザーからのアクセスを意味します。
質の高いコンテンツやSNSでのブランディングを通じて、「〇〇工務店」と検索してくれるファンを育てていきます。
指名検索が増加することは、地域でのブランドが確立された証拠です。
ステップ4：ファンを創る「コンテンツ計画」を立案する
ファンを創る「コンテンツ計画」を立案する方法は、以下の2つです。
- 大手には真似できない人と物語で見せる戦略を立てる
- どのキーワードでどんなコンテンツを作るか具体的に計画する
それぞれ解説します。
大手には真似できない人と物語で見せる戦略を立てる
地域工務店のコンテンツ戦略で大切なのは、大手には真似できない「人」と「物語」を前面に出すことです。
顧客は家を建てる際、性能や価格だけでなく、「誰が」「どのような想いで」家づくりをするのかを重視しています。
そのため、社長の創業ストーリーや設計士のこだわり、現場の職人がどれほど真剣に取り組んでいるかをコンテンツにし、発信していきましょう。
こうした心のこもった情報が、顧客の心を動かし、信頼関係を強固に築きます。
どのキーワードでどんなコンテンツを作るか具体的に計画する
選んだキーワードごとに、「誰が、いつまでに、どのような形式で」コンテンツを作成するのかを、具体的な計画として明確にします。
計画を詳細にすることで、施策の進捗を把握でき、確実に実行できます。
たとえば、コンテンツカレンダーを作成し、担当者や公開予定日を明確に管理することで、実行もスムーズになりやすいです。
計画的な取り組みの積み重ねが、SEOの成果に大きく影響します。
ステップ5：施策を実行し改善を繰り返す
施策を実行し改善を繰り返す方法は、以下の2つです。
- 計画にもとづきコンテンツを作成し内部対策をおこなう
- 定期的に効果を分析し戦略と戦術を磨き続ける
ひとつずつ解説します。
計画にもとづきコンテンツを作成し内部対策をおこなう
立てた計画にもとづき、一つひとつ丁寧にコンテンツを作成し、同時にサイトの内部対策も進めます。
質の高いコンテンツと、それを正しく検索エンジンに伝えるための内部対策は、SEOの両輪です。
コンテンツを作成しながら、スマートフォンで見やすい表示になっているか、ページの表示速度は遅くないかといった技術的な側面もチェックしましょう。
この両面からのアプローチが、サイト全体の評価を高めます。
定期的に効果を分析し戦略と戦術を磨き続ける
公開したコンテンツが、どのキーワードで何位に表示され、どれくらいのアクセスを集めているのかを、専用ツールを使って定期的に分析します。
感覚ではなく、データにもとづいて施策の効果を客観的に評価することが重要です。
「Google Search Console」などの無料ツールを使うことで、自社サイトの現状を詳細に把握できます。
そのデータをもとに、より成果の出るキーワード戦略やコンテンツ内容へと改善を重ねていきましょう。
【コンテンツSEO】工務店のSEOで見込み客を惹きつけるコンテンツを作る方法
工務店のSEOで見込み客を惹きつけるコンテンツを作る方法は、以下の8つです。
- 会社の理念や社長の想いを伝える
- 人柄が伝わるスタッフを紹介する
- デザインと性能が分かる豊富な施工事例を見せる
- 信頼の証となるお客様の声を掲載する
- 家づくりの流れや知識に関するお役立ちコラムを執筆する
- 土地探しや資金計画など家づくり以前の悩みを解決する
- 不安を先回りして解消するよくある質問（FAQ）を用意する
- 完成見学会・イベントの告知と開催レポートを更新する
それぞれ解説します。
会社の理念や社長の想いを伝える
性能や価格といった機能的価値だけでなく、「なぜこの仕事をしているのか」といった情緒的価値を伝えることは、顧客からの深い共感を得るために不可欠です。
家のような人生最大の買い物は、作り手の哲学や人柄に共感できるかどうかが、顧客にとっては大きなポイントです。
創業の経緯や家づくりで絶対に譲れないこだわりなどを社長自身の言葉で語ることで、会社のファンが生まれます。
想いを伝えるコンテンツは、価格競争から脱却するためには最適の方法です。
人柄が伝わるスタッフを紹介する
「どんな人が家を建ててくれるのか」といった顧客の不安を解消し、顔が見える安心感を提供することは、大手にはない地域工務店ならではの強みです。
家づくりは設計士や現場監督などの「人」との共同作業であり、その人柄が安心感に直結するからです。
スタッフ一人ひとりのプロフィールや仕事への想い、さらにはプライベートな一面を紹介することで、顧客は親しみを感じやすくなります。
この「人の魅力」が、最終的な決断に大きな影響を与えることも少なくありません。
デザインと性能が分かる豊富な施工事例を見せる
工務店の技術力とデザインセンスを具体的に証明する最も強力な証拠が、豊富な施工事例です。
顧客は、言葉による説明よりも、実際に建てられた家の写真を見ることで、自分たちの理想の家を具体的にイメージできます。
ただ美しい写真を見せるだけでなく、その家がどのように建てられたのか、顧客のこだわりや設計上の工夫などを詳しく説明することが大切です。
質の高い施工事例は、会社の実績を伝える最高のポートフォリオとなります。
信頼の証となるお客様の声を掲載する
「お客様の声」を掲載することで、第三者からの客観的な評価を示し、自社の信頼性を裏付けることができます。
売り手側の言葉よりも、実際に家を建てた施主のリアルな体験談の方が、顧客に強く響きます。
たとえば、アンケートの直筆コメントや、お客様ご家族とのツーショット写真、入居後の生活を紹介するインタビュー動画などを掲載することが効果的です。
これらのコンテンツは、顧客にとって最も信頼できる証となります。
家づくりの流れや知識に関するお役立ちコラムを執筆する
家づくりに関する専門的な知識やノウハウを提供することで、顧客の疑問や不安を解消し、信頼できる専門家としての地位を築けます。
多くの人にとって、家づくりは初めての経験であり、分からないことが多いです。
たとえば、「土地探しの注意点」や「失敗しない間取りの考え方」といったテーマで、専門家の視点から具体的なアドバイスを提供しましょう。
価値のある情報提供によって、見込み客をファンに変えていく取り組みが重要です。
土地探しや資金計画など家づくり以前の悩みを解決する
家を建てる前の「土地探し」や「資金計画」といった初期段階の大きな悩みに応えることで、競合他社よりも早く見込み客との接点を持てます。
これらの悩みは、家づくりのプロセスの中で最も専門的な知識が必要とされる部分です。
地域の不動産情報に詳しいスタッフによる土地探しサポートや、ファイナンシャルプランナーによる資金計画相談会などの情報を提供しましょう。
家づくり以前の段階から顧客に寄り添う姿勢が、大きな信頼につながります。
不安を先回りして解消するよくある質問（FAQ）を用意する
顧客が抱きがちな小さな疑問や不安をあらかじめ「よくある質問」としてまとめて提示することで、問い合わせの心理的なハードルを下げ、スムーズなコミュニケーションにつなげることができます。
ささいな疑問でも、電話やメールで直接問い合わせるのをためらう人は多いです。
たとえば「相談だけでも大丈夫ですか？」や「保証やアフターサービスについて教えてください」といった質問に対して、丁寧に回答を記載することで、顧客の安心感が高まります。
完成見学会・イベントの告知と開催レポートを更新する
Webサイトで生まれた興味・関心を、完成見学会や相談会といったリアルな体験の場へと誘導することが、最終的に契約への強力な後押しになります。
Web上の情報だけでは伝わらない、空間の広がりや素材の質感、会社の雰囲気を肌で感じてもらうのが重要です。
イベント情報を分かりやすく告知し、終了後には当日の様子を伝える開催レポートを掲載することで、参加できなかった人にも魅力を伝えられます。
Webとリアルを連携させることが、成果を最大化するポイントです。
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【内部対策】工務店のSEOで検索エンジンに評価されるサイトを作る方法
工務店のSEOで検索エンジンに評価されるサイトを作る方法は、以下の9つです。
- スマートフォン対応（モバイルフレンドリー）を徹底する
- サイトの表示速度を改善し離脱を防ぐ
- タイトル・見出し・ディスクリプションを最適化する
- 内部リンクを最適化し重要ページに評価を集める
- 分かりやすいサイト構造（ディレクトリ構造）を設計する
- URLの正規化をおこないページの評価を統一する
- パンくずリストを設置しユーザーと検索エンジンを案内する
- XMLサイトマップを送信しページの存在をGoogleに伝える
- 構造化データを実装し検索結果での表示をリッチにする
とくに中小企業が取り組みやすい優先度の高いものから、順に解説していきます。
スマートフォン対応（モバイルフレンドリー）を徹底する
現代のほとんどのユーザーがスマートフォンを利用しているため、モバイルフレンドリーなサイト設計は必須です。
Googleは、スマートフォンでの見やすさや使いやすさを、モバイルページの評価の対象としており、これが検索順位に大きな影響を与えます。
もしパソコンでは問題なく表示されても、スマートフォンでは文字が小さすぎたり、ボタンが押しにくかったりすると、評価が下がる原因となります。
あらゆるデバイスで最適に表示されるレスポンシブデザインの導入は、重要な対策です。
モバイル版のページを用意することは、コンテンツを Google の検索結果に表示させるための要件ではありませんが、非常に強く推奨されています。このページで説明するおすすめの方法は、モバイルサイト全般にあてはまり、当然のことながら、モバイルファースト インデックスにもあてはまります。
ユーザーに最適なエクスペリエンスを提供できるよう、このガイドで紹介されているおすすめの方法を実践してください。
引用元：モバイルファースト インデックスに関するおすすめの方法 | Google 検索セントラル | Documentation | Google for Developers
サイトの表示速度を改善し離脱を防ぐ
サイトの表示速度が遅いことは、ユーザーが離脱してしまう主な原因です。
一般的に「モバイルサイトのページの表示に3秒以上かかると半数以上（53％）のユーザーが離脱する」とされています。
引用元：モバイルサイトの読み込み時間統計 – Think with Google
これを放置すると機会損失を招くため、改善が必要です。
画像ファイルの圧縮や不要なプログラムの削除をおこなうことで、表示速度は改善できます。
表示速度を速めることは、ユーザーにとってストレスのないおもてなしとなり、良い体験の提供につながります。
タイトル・見出し・ディスクリプションを最適化する
各ページの「タイトル」や「見出し」は、検索エンジンとユーザーに、そのページに何が書かれているかを伝える「看板」の役割を果たします。
タイトルを適切に設定することで、検索結果画面でのクリック率が大きく向上しやすいです。
タイトルには最も重要なキーワードと会社名を簡潔に含み、ユーザーが思わずクリックしたくなるような魅力的なものにしましょう。
また、「見出し」はページ内でのユーザー体験を向上させる役割を担っており、ユーザーの滞在時間に影響を与え、SEOに良い影響をおよぼします。
タイトル・見出し・ディスクリプションのそれぞれの最適化は、集客の入口を広げるための重要な施策です。
内部リンクを最適化し重要ページに評価を集める
サイト内の関連ページ同士をリンクでつなげることは、とくに検索順位を上げたいページにSEO評価を集めるために重要です。
ここでの「重要なページ」とは、通常、検索結果で上位表示を狙いたいページや、流入を増やしたいページのことです。
たとえば、ブログ記事から「施工事例ページ」など、検索順位を上げたいページにリンクを貼ることで、検索エンジンにそのページの重要性を伝えられます。
関連するページ同士をリンクさせることで、該当ページのSEO評価が高まり、上位表示が狙いやすくなります。
さらに、内部リンクを最適化することで、ユーザーの回遊性が高まり、サイト内での滞在時間が延びるといったユーザー体験の改善にもつながります。
分かりやすいサイト構造（ディレクトリ構造）を設計する
ユーザーと検索エンジンがサイト内で迷子にならないよう、情報を論理的に整理して配置することがSEOの基本です。
分かりやすいサイト構造にすることで、ユーザーは目的の情報をすぐに見つけられ、検索エンジンはサイト全体のテーマを正確に理解できます。
たとえば、「施工事例」の中に「新築」や「リフォーム」といったカテゴリを設け、その下に各事例ページを配置するなど、階層を整理するのが重要です。
整理されたサイト構造は、SEO評価を高める第一歩になります。
URLの正規化をおこないページの評価を統一する
「www」の有無など、異なるURLで同じページが表示される状態の場合、それを解消し、検索エンジンからの評価が分散しないように設定する必要があります。
URLの正規化は、同じページへのアクセスや被リンク評価を複数のURLに分けず、1つのURLに集約する作業です。
正規化をおこなわないと、本来得られるべき評価が分散してしまい、SEO効果が低下する可能性があります。
そのため、サイトのURLを「www.〇〇.com」に統一する設定だけでなく、「canonicalタグ」や「301リダイレクト」を適切に活用して、複数のURLが1つに集約されるように処理することも重要です。
パンくずリストを設置しユーザーと検索エンジンを案内する
パンくずリストは、ユーザーがサイト内で自分の位置を直感的に把握できる「道しるべ」として、利便性の向上に役立ちます。
ユーザーは自分がサイトのどの階層にいるかを一目で確認でき、検索エンジンもサイト構造をより正確に理解することが可能です。
たとえば、ページの最上部に「ホーム > 施工事例 > 〇〇邸」のように表示することで、ユーザーはいつでも上位の階層に戻れます。
この小さな工夫が、サイトの使いやすさを大きく向上させます。
XMLサイトマップを送信しページの存在をGoogleに伝える
XMLサイトマップは、サイトの全ページを示す「地図」のようなものです。
これを検索エンジンに提供することで、新しいコンテンツを迅速かつ正確に認識してもらえる可能性があります。
とくに、ページ数が多いサイトや頻繁に新しいページを追加するサイトにとって、この設定は重要です。
たとえば、施工事例ページのように大量のページを追加する場合、XMLサイトマップを通じてGoogleにその存在を通知することで、検索結果に素早く反映される可能性が高くなります。
一方で、1ページの更新であれば、インデックス登録リクエストのみで十分対応可能です。
サイトマップの送信は、とくに新しいページが追加される際に自社の最新情報を確実にGoogleに届けるための重要な手続きです。
構造化データを実装し検索結果での表示をリッチにする
構造化データとは、検索エンジンがページの内容をより深く理解するための目印であり、実装すると、検索結果での表示がリッチになる場合があります。
検索結果画面で競合サイトより目立たせることで、クリック率の向上が期待できるため、余裕があれば実装を検討すると良いでしょう。
「よくある質問」ページに構造化データを実装すると、検索結果に質問と回答の一部が直接表示されることがあります。
ユーザーに多くの情報を伝え、自社サイトへ誘導するための応用的なテクニックです。
工務店のSEOを進める際に組み合わせたいほかの施策
工務店のSEOを進める際に組み合わせたいほかの施策は、以下の2つです。
- ローカルSEO（MEO）
- Web集客（SNS・動画活用）
それぞれ解説します。
ローカルSEO（MEO）
Googleマップ上で自社を目立たせるMEOは、「地域名＋工務店」で検索する最も熱心な見込み客にアプローチできるため、SEOと並行して取り組むべき重要な施策です。
このキーワードで検索するユーザーは、近隣で工務店を探しており、実際に来店や問い合わせにつながる可能性が高いです。
そのため「Googleビジネスプロフィール」に登録し、会社の基本情報や写真、口コミを充実させることで、マップ検索の上位を目指しましょう。
MEOは、地域密着型の工務店にとって、効果的なWeb集客手法です。
Web集客（SNS・動画活用）
デザイン性の高い施工事例を視覚的にアピールできるInstagramや、ルームツアー動画などを活用することで、家づくりをまだ具体的に考えていない潜在顧客との接点を増やせます。
SEOが「ニーズが顕在化したユーザー」をターゲットにする施策であるのに対し、SNSは「未来の顧客」を育てる施策となります。
美しい施工事例の写真をInstagramに投稿し続けることで、フォロワーを増やし、将来家を建てる際の選択肢として自社を認知してもらえます。
SNSや動画は、未来に向けた種まきとして効果的な手段です。
工務店のSEO対策にかかる費用相場
自社の状況に合わせて適切な投資額を判断することが重要です。
工務店のSEOの費用は、施策内容や目標によって異なります。
以下に、一般的な施策内容とその費用相場を示します。
これらの費用は、業者や地域、サイトの規模や契約期間により変動する場合があります。
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【外注か内製か】工務店がSEO対策会社をかしこく選ぶ方法
外注か内製か、工務店がSEO会社をかしこく選ぶ方法を以下に紹介していきます。
- SEO対策を内製化する場合
- SEO対策を外注化する場合
ひとつずつ解説します。
SEO対策を内製化する場合
SEOを内製化する最大のメリットは、コストを抑えつつ、社内にノウハウを蓄積できる点です。
しかし、専門知識を習得するには時間がかかり、担当者のリソースを確保するための目に見えないコストが発生します。
担当者が通常業務と兼任する場合、SEOが後回しになり、なかなか成果が出ない場合もあります。
SEOの内製化を成功させるためには、専門の部署を設けるなどの事前準備が必要です。
SEO対策を外注化する場合
SEOを専門の会社に外注するメリットは、プロの高度な専門知識や最新のノウハウをすぐに活用できる点です。
しかし、外注には費用がかかり、業者選びを間違えると成果が出ないリスクもあります。
また、なかには契約内容に不明確さがある場合や、実績を誇張している業者も存在します。
そのため、複数の会社を比較し、信頼できるパートナーを見極めるのが重要です。
外注は自社の事業を加速させる手段として、主体的に活用する姿勢が大切です。
工務店のSEO対策で成功するための6つのポイント
工務店のSEOで成功するためのポイントは、以下の6つです。
- 短期的な成果を求めず中長期的な視点で取り組む
- 競合サイトを定期的に分析する
- E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼）をサイト全体で示す
- ユーザー体験（UX）を最優先に考えサイトの使いやすさを追求する
- 継続的に情報を更新し改善を続ける
- SEOコンサルなどの専門家への相談も選択肢に入れる
それぞれ解説します。
1．短期的な成果を求めず中長期的な視点で取り組む
SEOは、時間をかけて良質なコンテンツを育てる「資産構築」です。
短期的な成果を求めるのではなく、中長期的な視点で取り組むことが重要です。
検索エンジンがサイトの価値を正しく評価し、検索順位に反映されるまでにはどうしても時間がかかります。
そのため、記事を公開したからといって、すぐに問い合わせが殺到するわけではありません。
最低でも「約6カ月〜1年」といった中長期的な視点で、じっくりと取り組む心構えが成功のポイントとなります。
2．競合サイトを定期的に分析する
独りよがりなサイト運営を避け、市場や競合の動向を常に把握することが重要です。
自社の立ち位置を客観的に見つめ直し、競合がどのような施策をおこなっているかを知ることで、より効果的な運営が可能になります。
たとえば、競合サイトには、ユーザーのニーズやGoogleが評価するコンテンツのヒントが多く含まれています。
自社と同じエリアで上位表示されている競合サイトがどのキーワードで、どのようなコンテンツを作成しているかを定期的に分析することが大切です。
その結果、自社に足りない要素や、差別化できるポイントが見えてきます。
3．E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼）をサイト全体で示す
Googleが最も重視する「サイトの信頼性（E-E-A-T）」は、専門家としての経験や実績、お客様からの評価を通じて、サイト全体で示すことが必要です。
とくに、生活や財産に関わる建築分野では、情報の信頼性が厳しく評価されます。
たとえば、建築士や施工管理技士といった有資格者の情報を明記したり、受賞歴やメディア掲載実績を掲載することが有効です。
サイトのあらゆる場所で、プロフェッショナルとしての信頼性を証明する意識が大切です。
4．ユーザー体験（UX）を最優先に考えサイトの使いやすさを追求する
小手先のSEOテクニックに頼るよりも、訪問者にとって本当に価値のある、情報が探しやすいサイトを作ることが、最終的にGoogleからの最高の評価につながります。
Googleの目的は、ユーザーにとって最も役立つサイトを検索結果の上位に表示させることです。
そのため、専門用語ばかりで分かりにくいサイトよりも、初心者にも理解しやすい言葉で丁寧に解説しているサイトの方が、ユーザーに長く滞在してもらえます。
常にユーザーの視点に立ち、使いやすさを追求する姿勢が重要です。
5．継続的に情報を更新し改善を続ける
Webの世界は常に変化しているため、サイトを一度作っただけで終わりにするのではなく、常に情報を最新の状態に保ち、データを元に改善し続けるのが重要です。
古い情報を放置したままのサイトは、ユーザーからも検索エンジンからも信頼されなくなります。
たとえば、法律や補助金に関する情報は頻繁に変更されるため、定期的に見直して最新の情報に更新することが求められます。
地道なメンテナンスが、サイトの価値を維持し、さらに高めていくことにつながります。
6．SEOコンサルなどの専門家への相談も選択肢に入れる
自社だけで問題を抱え込まず、必要に応じて外部の専門家の知識を借りることが、成功への近道になる場合があります。
SEOは専門性が高い分野であり、自社のリソースだけでは限界があることも事実です。
長期間成果が出ない場合や、より高いレベルを目指したい場合には、専門家による客観的なサイト診断を受けることで、新たな突破口が見えてくるケースもあります。
SEOの専門家の活用は、時間や機会損失を防ぐための賢い投資となります。
SEOで長期間成果が出ていない場合や、自社のリソースだけでは限界がきている場合は、ぜひ一度、無料相談を利用して弊社にご相談ください。
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工務店のSEO対策で失敗しないための6つの注意点
工務店のSEOで失敗しないための注意点は、以下の6つです。
- 自己満足なキーワード選定をしない
- 質の低いコンテンツを量産しない
- ほかサイトのコンテンツをコピー・盗用しない
- Googleのガイドラインに違反しない
- Webサイトのアルゴリズムアップデートに対応する
- SEO業者に丸投げしない
ひとつずつ解説します。
1．自己満足なキーワード選定をしない
売り手目線の専門用語ではなく、顧客が実際に検索で使う「普段の言葉」でキーワードを選定しなければ、誰にも情報は届きません。
これは、SEO施策に取り組む際に、初心者が陥りやすい典型的な失敗です。
社内では「KES構法（木造建築における接合金物工法）」などの専門用語を使っていても、一般の顧客は「地震に強い家」や「木造 大空間」といった言葉で検索します。
常に顧客の視点に立ち、彼らが使う言葉で情報を発信することが、SEOの基本です。
2．質の低いコンテンツを量産しない
役に立たないページをいくら増やしても、サイトの評価は上がりません。
むしろ、サイト全体の信頼性を損なう「ゴミを増やす」行為になってしまいます。
現在のGoogleは、コンテンツの「量」よりも「質」を圧倒的に重視しています。
たとえば、ほかのサイトからコピーしたような薄い内容の記事を100本公開するよりも、自社の経験に基づいて書かれた、本当に価値のある1本の記事の方がはるかに高く評価されます
質の低いコンテンツを量産することは、時間と労力の無駄にしかなりません。
3．ほかサイトのコンテンツをコピー・盗用しない
コンテンツの盗用は著作権侵害などの法律違反であり、Googleから最も厳しいペナルティを受け、検索結果からサイトが消える可能性がある最悪の行為です。
これは単なるマナー違反ではなく、企業の信頼を根底から揺るがす重大なコンプライアンス違反です。
他社の施工事例の写真や文章を無断で使用することは、絶対に避けなければなりません。
すべてのコンテンツは、自社の言葉と経験に基づいてオリジナルで作成することを徹底しましょう。
4．Googleのガイドラインに違反しない
Googleが定めるルールを無視した「ブラックハットSEO」は、それまでの努力が無駄になってしまうリスクの高い行為です。
一時的に順位が上がることがありますが、Googleは、ユーザーを欺くような不正な手法に対して常に監視しており、最終的には必ず発覚します。
たとえば、関係のないキーワードをページ内に隠しテキストとして大量に埋め込むことなどが該当します。
正々堂々と、ユーザーにとって価値のあるサイトを作ることが、最も確実に成功するための方法です。
5．Webサイトのアルゴリズムアップデートに対応する
Googleの評価基準（アルゴリズム）は、ユーザーにより良い検索体験を提供するために定期的にアップデートされます。
この変化を無視すると、突然サイトの順位が下がるリスクも大きいです。
とくに、年に数回実施される大規模な「コアアップデート」では、これまで評価されていたサイトの順位が大きく変動する場合もあります。
常にSEOに関する最新情報をチェックし、変化に迅速に対応する姿勢が求められます。
6．SEO業者に丸投げしない
SEO対策を外注する場合でも、業者に任せきりにする「丸投げ」は非常に危険です。
自社のビジネスや顧客への想いを最も理解しているのは、業者ではなく、自分たち自身です。
業者のレポートを鵜呑みにするのではなく、その施策が自社のブランドイメージと合っているか、本当に顧客のためになっているかを、経営者自身が判断する必要があります。
業者とは、あくまで二人三脚でゴールを目指すパートナーであるといった意識が不可欠です。
工務店のSEO対策に関するよくある質問
工務店のSEO対策に関するよくある質問を、以下にまとめました。
- SEO対策の基本戦略はどのようなものですか？
- 効果的なキーワードの選び方はありますか？
- 地域密着型の工務店が勝つコツは何ですか？
- SEO対策の効果が出るまでどのくらいの期間がかかりますか？
- SEO対策にかかる費用はどれくらい見ておけば良いですか？
- 自社でやる場合と業者に依頼する場合のメリット・デメリットは何ですか？
- たくさんやることがありますがまず何から始めれば良いですか？
それぞれ解説します。
SEO対策の基本戦略はどのようなものですか？
工務店のSEO基本戦略は、地域の顧客に寄り添い、自社の強みや専門性を質の高いコンテンツを通じて伝えることです。
大手ハウスメーカーと同じ土俵で戦うのではなく、地域密着という強みを最大限に活かすことが重要です。
効果的なキーワードの選び方はありますか？
効果的なキーワードを選ぶコツは、顧客の悩みや欲求に寄り添い、「地域名」「こだわり（平屋など）」「不安（費用など）」といった言葉を組み合わせて考えることです。
工務店側が伝えたいことを優先するのではなく、顧客が知りたいことを起点にキーワードを選ぶことが重要です。
地域密着型の工務店が勝つコツは何ですか？
地域密着型の工務店が勝つためのコツは、大手にはない「顔の見える信頼関係」と「地域の専門性」をWebサイトのコンテンツでしっかり表現することです。
全国展開している企業には真似できない、人間味あふれる情報発信が差別化のポイントとなります。
SEO対策の効果が出るまでどのくらいの期間がかかりますか？
SEOの効果を実感できるまでには、サイトの状況や競合環境によりますが、一般的に「約6カ月〜1年程度」の中長期的な視点が必要です。
SEOは、Webサイトの信頼性を時間をかけて積み上げていく活動です。
すぐに結果が出なくても焦らず、コツコツと継続することが何よりも重要です。
SEO対策にかかる費用はどれくらい見ておけば良いですか？
SEO対策にかかる費用は、内製の場合は担当者の人件費のみで済みますが、外注の場合、「月額10万円〜50万円程度」が一般的です。
ただし、施策内容や目的によって費用は大きく変動します。
どこまで自社でおこない、どこから専門家の力を借りるかによって、必要な予算が決まります。
SEO対策を自社でやる場合と業者に依頼する場合のメリット・デメリットは何ですか？
内製のメリットは、低コストで社内にノウハウを蓄積できる点です。
しかし、専門知識の習得には時間がかかるため、その点がデメリットとなります。
外注のメリットは、専門知識をすぐに活用できることですが、コストがかかり、業者選びを間違えると成果が出ないリスクもあります。
両者の特徴を理解し、自社にとって最適な体制を選ぶことが重要です。
たくさんやることがありますがまず何から始めれば良いですか？
自社の現状を分析し、「目標」と「理想の顧客像」を明確に定義することから始めてください。
設計図なしに家を建てられないのと同じで、目的やターゲットが曖昧なままでは、どの施策も効果を発揮しません。
まずは社内でじっくり時間をかけて、自社のWeb戦略の根幹を定めることから着手しましょう。
【まとめ】工務店で地域No.1を目指すなら『Webマーケティング全般に強い』SEO会社への依頼がおすすめ
工務店向けのSEO対策は、地域に密着した戦略と、顧客のニーズに応えるコンテンツ作成が成功のポイントです。
まずは、地域名や顧客の悩みに寄り添ったキーワードを選定し、質の高いコンテンツを提供することが重要です。
SEO対策を内製化するか外注化するかは、それぞれのメリット・デメリットを理解したうえで決定しましょう。
また、SEOは明確な正解がなく、対策の成果が出るまでに「約6カ月〜1年」かかるため、工務店で地域No.1を目指すなら、SEOコンサルティング会社への依頼がおすすめです。
エクスコアは、以下のWebマーケティング領域を網羅するコンサルティングサービスを提供しています。
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1993年4月生まれ。埼玉県出身。SEOを軸にWebライターを経験後、2024年株式会社エクスコアに中途入社。トライアンドエラーを繰り返し文章力やSEOの知見を向上させ、現在は「検索結果で上位を獲得」「CVを獲得」した経験から、CTA周りの文言や動線などの施策も提案しています。
